Handwerksbetrieb übernehmen:
Voraussetzungen, Kosten, Förderung und Prüfung im Bauhandwerk

Für Käufer ist die Lage günstig. Laut KfW-Nachfolge-Monitoring wollen bis Ende 2029 rund 545.000 Inhaber ihr Unternehmen übergeben, 69 Prozent nennen die Nachfolgersuche als größte Hürde. Die DIHK zählte 2025 in ihren Beratungen 5.620 Unternehmen ohne passenden Nachfolger, aber nur 4.016 Interessenten. Dieser Beitrag richtet sich an Meister, Gesellen, Techniker, Ingenieure, Quereinsteiger und Unternehmer, die im Bauhandwerk übernehmen oder zukaufen wollen.

Welche Voraussetzungen brauchen Sie, um einen Handwerksbetrieb zu übernehmen?

Entscheidend ist, in welcher Anlage der Handwerksordnung das Gewerk steht. Die meisten Bau- und Ausbaugewerke sind zulassungspflichtig nach Anlage A HwO: Maurer und Betonbauer, Zimmerer, Dachdecker, Installateur und Heizungsbauer, Elektrotechniker, Maler und Lackierer, Fliesenleger, Tischler, Stuckateure, Gerüstbauer. Hier wird der Betrieb nur in die Handwerksrolle eingetragen, wenn der Betriebsleiter die Voraussetzungen erfüllt (§ 7 HwO). Das ist in der Regel die Meisterprüfung, gleichgestellt sind unter anderem passende Abschlüsse als Ingenieur oder staatlich geprüfter Techniker.

Zulassungsfrei oder handwerksähnlich nach Anlage B HwO sind im Bau etwa Bodenleger, Fuger im Hochbau, Bautentrocknung, Betonbohrer und -schneider, Eisenflechter oder der Einbau genormter Baufertigteile. Hier genügen Gewerbeanmeldung und Eintragung in das Verzeichnis der Handwerkskammer.

Immer nötig sind Gewerbeanmeldung, steuerliche Erfassung beim Finanzamt und Anmeldung bei der BG Bau. Bei Gewerken, in denen die Meisterpflicht 2020 wieder eingeführt wurde (etwa Fliesenleger), sollten Sie früh klären, ob der Bestandsschutz des Verkäufers auf Sie übergeht. Die Details zur Übergabe aus Sicht des Inhabers stehen im Beitrag Betriebsnachfolge im Handwerk.

Kann man einen Handwerksbetrieb ohne Meister übernehmen?

Ja, und das ist in der Praxis häufig. Die Handwerksordnung knüpft die Eintragung nicht an die Person des Inhabers, sondern an den Betriebsleiter. Drei Wege sind üblich:

1. Angestellter Meister. Oft ist im Zielbetrieb bereits ein Meister beschäftigt. Sichern Sie ihn vor dem Signing vertraglich, etwa mit Halteprämie oder Beteiligung. Fällt er weg, muss ein Ersatz her, sonst droht die Löschung aus der Handwerksrolle.
2. Ausübungsberechtigung nach § 7b HwO. Für Gesellen mit langer, nachweisbarer Erfahrung in leitender Funktion. Antrag bei der Handwerkskammer, mit Arbeitszeugnissen als Nachweis.
3. Gleichwertigkeit. Ingenieure, Techniker und bestimmte Hochschulabsolventen können die Eintragungsvoraussetzungen über ihren Abschluss erfüllen, wenn die Fachrichtung zum Gewerk passt.

Für Unternehmer, die zukaufen, ist Weg 1 der Standard. Er macht Sie aber von einer Person abhängig; ein zweiter Meister im Team reduziert das Risiko.

Wie finden Sie einen passenden Betrieb?

Nutzen Sie mehrere Kanäle parallel.

• Nachfolgebörsen. Die bundesweite Börse nexxt-change und die Betriebsbörsen der Handwerkskammern listen anonyme Angebote.
• Handwerkskammer. Die Betriebsberater kennen übergabebereite Inhaber oft, bevor diese inserieren, und beraten auch Käufer kostenfrei.
• Direktansprache. Ältere Inhaber in Ihrer Region diskret anzuschreiben, ist besonders wirksam, weil viele noch nicht aktiv suchen. Laut KfW sind 57 Prozent der Inhaber 55 Jahre oder älter.
• M&A-Berater. Bei größeren Betrieben ab etwa zehn Mitarbeitern oder bei gezielten Zukäufen übernimmt ein Berater Suche, Ansprache und Verhandlung. Wie das abläuft, beschreiben wir unter Unternehmenskauf.

Wie prüfen Sie den Zielbetrieb? Mini-Due-Diligence für das Bauhandwerk

Im Bauhandwerk stecken die Risiken in Baustellen, Mängeln und Personen. Die ausführliche Liste steht in der Due-Diligence-Checkliste, für kleinere Betriebe reicht oft diese Prüfung:

Zur Einordnung des Preises hilft die Bewertungslogik im Beitrag Handwerksbetrieb Wert ermitteln. Die DIHK beobachtet, dass 36 Prozent der Übergeber überhöhte Preisvorstellungen haben.

Asset Deal oder Share Deal: Was bedeutet das für Sie als Käufer?

Beim Einzelunternehmen kaufen Sie die Wirtschaftsgüter (Asset Deal), bei der GmbH meist die Anteile (Share Deal). Drei Punkte zählen.

Mitarbeiter. Im Asset Deal gehen alle Arbeitsverhältnisse nach § 613a BGB mit Rechten und Pflichten auf Sie über, inklusive Überstundenkonten. Kündigungen wegen des Übergangs sind unwirksam.

Haftung. Im Share Deal übernehmen Sie die GmbH mit allen Altlasten, auch Gewährleistung aus früheren Bauvorhaben. Absicherung: Garantien und Kaufpreiseinbehalt. Im Asset Deal haften Sie bei Fortführung der bisherigen Firma nach § 25 HGB für Altverbindlichkeiten, es sei denn, ein Haftungsausschluss wird im Handelsregister eingetragen oder den Gläubigern mitgeteilt. Nach § 75 AO haften Sie zudem für betriebliche Steuern wie Umsatzsteuer und Lohnsteuer aus dem Zeitraum vor der Übernahme, beschränkt auf das übernommene Vermögen.

Bauverträge und Bürgschaften. Im Share Deal laufen Verträge und Avale weiter. Im Asset Deal müssen Auftraggeber zustimmen, und Sie brauchen einen eigenen Avalrahmen.

Steuerlich ist der Asset Deal für Käufer meist besser (Abschreibung auf Firmenwert). Der Share Deal erhält dafür Verträge, Eintragung und Zertifikate.

Was kostet die Übernahme eines Handwerksbetriebs?

Eine erste Orientierung gibt die KfW: Die durchschnittliche Kaufpreisvorstellung von Inhabern im Baugewerbe lag zuletzt bei 374.000 Euro, 51 Prozent mehr als 2019. Der Kaufpreis ist aber nur ein Teil des Kapitalbedarfs.

Unterschätzt wird oft der Investitionsstau: Ein Betrieb ohne Investitionen in den letzten Jahren wirkt ertragsstark, braucht aber bald neue Transporter.

Wie finanzieren Sie die Übernahme? Förderung und Bausteine

Üblich ist eine Kombination mehrerer Bausteine.

ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077). Der Kredit der KfW beträgt laut Produktinformation (Stand Dezember 2025) bis zu 500.000 Euro, höchstens 35 Prozent der förderfähigen Kosten. Eine Bürgschaftsbank stellt die Hausbank zu 100 Prozent vom Ausfallrisiko frei. Laufzeit 10 Jahre mit 2 tilgungsfreien Jahren oder 15 Jahre mit 5 tilgungsfreien Jahren. Antrag über die Hausbank, zwingend vor dem Kaufvertrag. Das frühere Programm ERP-Kapital für Gründung (058) gibt es nicht mehr; es wurde laut SIKB eingestellt und durch den Förderkredit 077 ersetzt.

Bürgschaftsbanken. Für Bankdarlehen ohne ausreichende Sicherheiten übernehmen die Bürgschaftsbanken der Länder Ausfallbürgschaften bis 2 Millionen Euro und höchstens 80 Prozent des Risikos (Förderdatenbank des Bundes). Der Antrag läuft meist über die Hausbank.

Landesförderbanken wie NRW.BANK, L-Bank oder LfA Bayern bieten eigene Nachfolgedarlehen.

Meistergründungsprämie. Viele Länder zahlen Meistern einen Zuschuss für Gründung oder Übernahme. In NRW beträgt die Meistergründungsprämie 70 Prozent der förderfähigen Ausgaben, in der Regel bis 11.500 Euro, plus 2.000 Euro Bonus bei Übernahmen; Voraussetzung sind Kammerberatung und 12 Monate Arbeitsplatzerhalt. Laut Deutscher Handwerks Zeitung (Stand Januar 2026) gibt es Gründungsprämien etwa auch in Baden-Württemberg, Berlin, Brandenburg, Niedersachsen, Sachsen-Anhalt, Schleswig-Holstein und Thüringen, in Bayern dagegen nur den Meisterbonus für die bestandene Prüfung.

Verkäuferdarlehen und Earn-out. Der Alt-Inhaber stundet einen Teil des Kaufpreises. Das signalisiert der Bank Vertrauen in den Betrieb.

Ein vereinfachtes, fiktives Rechenbeispiel für einen Elektrobetrieb mit 12 Mitarbeitern:

Entscheidend ist der Kapitaldienst: Zins und Tilgung müssen aus dem Gewinn nach Geschäftsführergehalt tragbar sein, auch in einem schwachen Baujahr.

Wie gestalten Sie die Übergangsphase mit dem Alt-Inhaber?

Kundenbeziehungen zu Bauträgern, Architekten und Hausverwaltungen hängen oft am Alt-Inhaber. Eine Übergangsphase von sechs bis 24 Monaten schützt Ihren Kaufpreis.

• Vertrag. Regeln Sie Dauer, Aufgaben, Vergütung und Entscheidungsbefugnisse in einem Berater- oder Anstellungsvertrag.
• Kundenübergabe. Besuchen Sie die wichtigsten Kunden gemeinsam.
• Mitarbeiter. Gemeinsame Ankündigung am Tag des Vollzugs; Meister und Bauleiter vorher einzeln ansprechen.
• Wettbewerbsverbot. Vereinbaren Sie ein zeitlich und räumlich begrenztes Wettbewerbs- und Abwerbeverbot.
• Gewährleistung. Legen Sie fest, wer Mängel aus Altaufträgen beseitigt und wer die Kosten trägt.

Eine Übernahme durch einen externen Käufer, der selbst in den Betrieb einsteigt, wird als Management-Buy-in bezeichnet.

Wie gehen Sie jetzt am besten vor?

Klären Sie zuerst die Qualifikation mit der Handwerkskammer und sprechen Sie früh mit Ihrer Hausbank, denn der ERP-Förderkredit muss vor dem Kaufvertrag beantragt sein. Prüfen Sie jeden Zielbetrieb mit der Checkliste oben. Bei größeren Betrieben oder gezielten Zukäufen begleiten wir Sie von der Suche bis zum Vollzug. Mehr dazu unter Unternehmenskauf.