Ein Unternehmensverkauf folgt einem bewährten Ablauf. Hier sehen Sie, was in jeder Phase passiert, was Sie beitragen und was am Ende steht. So wissen Sie jederzeit, wo Sie stehen.
Ein Verkauf ohne klaren Ablauf zieht sich, kostet Nerven und schwächt Ihre Verhandlungsposition. Ein strukturierter Prozess sorgt dafür, dass mehrere Käufer zur gleichen Zeit an der gleichen Stelle stehen. Das schafft Wettbewerb, Vergleichbarkeit und Tempo.
Jede Phase hat ein klares Ziel und ein greifbares Ergebnis. Sie entscheiden an jedem Meilenstein, ob und wie es weitergeht. Wir übernehmen die Koordination aller Beteiligten, bereiten Unterlagen vor, führen die Käufergespräche und behalten die wirtschaftliche Seite im Blick, während Sie Ihr Unternehmen weiterführen.
Alles beginnt mit einem vertraulichen Gespräch. Sie schildern Ihre Situation, wir hören zu und stellen die richtigen Fragen.
Wir klären Ihre Ziele: Wollen Sie ganz oder teilweise verkaufen, wann, zu welchem Preis und mit welcher Rolle danach? Gleichzeitig verschaffen wir uns einen ersten Eindruck vom Unternehmen, seinem Markt und den Zahlen.
Bevor ein Käufer angesprochen wird, muss klar sein, was das Unternehmen wert ist und wie es auf Käufer wirkt.
Wir bereinigen die Zahlen um Unternehmerlohn, private Kosten und Einmaleffekte, analysieren Werttreiber und Risiken und leiten eine marktnahe Bandbreite ab. Daraus entsteht die Verkaufsstrategie: welche Käufergruppen, welcher Zeitplan, welche Struktur.
Professionelle Unterlagen entscheiden über den ersten Eindruck und über das Tempo der späteren Prüfung.
Wir erstellen den anonymen Teaser, das Informationsmemorandum und das Finanzmodell. Parallel bauen wir mit Ihnen den Datenraum auf und identifizieren Schwachstellen, die ein Käufer finden würde, damit Sie sie vorher klären können. Optional empfiehlt sich eine Verkäufer-Due-Diligence.
Jetzt beginnt der Wettbewerb. Wir sprechen ausgewählte Käufer parallel an, ohne Ihre Identität preiszugeben.
Strategische Käufer, Finanzinvestoren und Family Offices erhalten zuerst den anonymen Teaser. Erst nach unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung folgen Name und Memorandum. Wir führen die Gespräche, beantworten Fragen und sammeln indikative Angebote ein.
Die besten Interessenten lernen Sie und Ihr Unternehmen persönlich kennen.
Wir bereiten Management-Präsentationen und Standortbesuche vor und moderieren sie. Danach verhandeln wir die Eckpunkte: Kaufpreis, Kaufpreismechanik, Earn-out, Ihre Rolle nach dem Verkauf und Exklusivität. Das Ergebnis ist ein Letter of Intent mit dem bevorzugten Käufer.
Der Käufer prüft das Unternehmen im Detail. Jetzt zahlt sich gute Vorbereitung aus.
Finanzen, Steuern, Recht, Personal und je nach Branche Technik oder Umwelt werden geprüft. Wir steuern den Datenraum, koordinieren Fragenlisten und sorgen dafür, dass Befunde sachlich eingeordnet werden und nicht unnötig auf den Preis drücken.
Aus den Eckpunkten wird ein verbindlicher Vertrag.
Ihre Anwälte und die des Käufers verhandeln den Kaufvertrag: Garantien, Freistellungen, Haftungsgrenzen, Wettbewerbsverbot und Übergangsregeln. Wir behalten die wirtschaftliche Seite im Blick und sorgen dafür, dass am Ende das verhandelte Ergebnis im Vertrag steht. Bei GmbH-Anteilen wird der Vertrag notariell beurkundet.
Mit dem Closing geht das Unternehmen auf den Käufer über, und der Kaufpreis fließt.
Zwischen Signing und Closing werden Bedingungen erfüllt, etwa Freigaben, Zustimmungen oder Finanzierung. Danach beginnt die Übergabe: Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten werden informiert, Verantwortung und Wissen gehen schrittweise auf den neuen Eigentümer über.
Anonyme Kurzbeschreibung auf ein bis zwei Seiten, weckt Interesse ohne Ihre Identität zu verraten.
Verpflichtet Interessenten zur Verschwiegenheit, bevor sie Details erhalten.
Ausführliche Darstellung von Geschäftsmodell, Markt, Team und Zahlen.
Absichtserklärung mit Kaufpreis, Struktur, Zeitplan und meist Exklusivität.
Geordnete Sammlung aller prüfungsrelevanten Dokumente.
Verbindlicher Vertrag mit Kaufpreis, Garantien und Haftung.
Mehr Details zu Dauer, Unterlagen und typischen Fehlern finden Sie im Ratgeber Ablauf eines Unternehmensverkaufs.
In der Regel 6 bis 12 Monate vom ersten Gespräch bis zum Closing. Die Übergabe an den Käufer kann danach weitere Monate dauern.
Ja. Bis zur Unterzeichnung des Kaufvertrags sind Sie nicht verpflichtet zu verkaufen. Auch ein Letter of Intent ist in den wesentlichen Punkten nicht bindend.
Das entscheiden Sie. Meist werden zunächst nur wenige Schlüsselpersonen eingebunden, die Belegschaft wird in der Regel rund um Signing oder Closing informiert.
Am meisten in den Phasen Analyse, Vorbereitung und Due Diligence. Wir übernehmen Koordination, Unterlagen und Käuferkontakte, damit Sie sich auf das Tagesgeschäft konzentrieren können.
Einen Rechtsanwalt mit M&A-Erfahrung für den Kaufvertrag und Ihren Steuerberater für die steuerliche Struktur. Wir arbeiten eng mit beiden zusammen.
Ähnlich, nur aus Käufersicht: Suchprofil, Screening, Ansprache, Bewertung, Angebot, Due Diligence und Vertrag. Details finden Sie unter Unternehmenskauf.
Phase 1 beginnt mit einem vertraulichen, unverbindlichen Gespräch.
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