Sie wollen in den nächsten Jahren aussteigen
Ob altersbedingt, aus gesundheitlichen Gründen oder weil ein neuer Lebensabschnitt beginnt: Wir planen den Verkauf so, dass Preis, Zeitpunkt und Ihre Rolle danach zu Ihren Zielen passen.
Leistung · Sell-side
Ihr Unternehmen verkaufen. Zum richtigen Preis, an den richtigen Käufer.
Wir begleiten Inhaber mittelständischer Unternehmen durch den gesamten Verkaufsprozess: von der ersten Wertindikation über die diskrete Ansprache ausgewählter Käufer bis zur Unterschrift beim Notar.
- 6 bis 12 Monatetypische Dauer bis zum Closing
- Mehrere Bieterim strukturierten Wettbewerb
- Nur mit NDAIhre Identität bleibt geschützt
Ausgangslage
Worauf es beim Verkauf ankommt
- Wettbewerbmehrere Bieter statt eines Interessenten
- KonditionenPreis, Garantien und Übergang zusammen denken
- EntlastungSie führen das Unternehmen, wir den Prozess
Ein Unternehmensverkauf ist für die meisten Inhaber eine einmalige Entscheidung, oft nach Jahrzehnten Aufbauarbeit. Käufer dagegen kaufen regelmäßig, haben erfahrene Berater an ihrer Seite und kennen jeden Hebel in der Verhandlung. Unsere Aufgabe ist es, dieses Ungleichgewicht auszugleichen.
Der Preis entsteht dabei nicht in der Bewertung, sondern im Wettbewerb. Wer nur mit einem Interessenten spricht, verhandelt ohne Alternative. Wer mehrere qualifizierte Käufer parallel und strukturiert anspricht, schafft Vergleichbarkeit und Verhandlungsmacht. Genauso wichtig sind die Konditionen: Kaufpreismechanik, Garantien, Earn-out und Ihre Rolle nach dem Verkauf entscheiden oft mehr über das Ergebnis als die Zahl in der Überschrift.
Gleichzeitig muss Ihr Unternehmen während des Prozesses weiterlaufen. Deshalb übernehmen wir die Koordination, bereiten jede Phase vor und halten Ihnen den Rücken frei für das Tagesgeschäft.
Was Sie bekommen
Was wir für Sie übernehmen
- 01
Wertindikation
Bereinigte Zahlen und eine marktnahe Bandbreite, bevor Sie mit Käufern sprechen.
- 02
Verkaufsunterlagen
Anonymer Teaser, Informationsmemorandum und Finanzmodell in Käuferqualität.
- 03
Käuferliste
Strategische Käufer, Finanzinvestoren und Family Offices, gezielt ausgewählt.
- 04
Datenraum
Strukturierte Vorbereitung auf die Due Diligence, damit keine Überraschungen entstehen.
- 05
Verhandlung
Angebote vergleichbar machen, Kaufpreismechanik, Earn-out und Garantien verhandeln.
- 06
Closing
Koordination mit Anwälten, Steuerberatern und Notar bis zur Übergabe.
Ablauf
So gehen wir vor
- 1Analyse und Bewertung2 bis 4 Wochen
Ziele klären, Zahlen bereinigen, Wert realistisch einordnen.
- 2Vorbereitung4 bis 8 Wochen
Teaser, Memorandum, Finanzmodell und Datenraum.
- 3Diskrete Ansprache6 bis 10 Wochen
Long- und Shortlist, NDA, indikative Angebote.
- 4Verhandlung und Due Diligence8 bis 14 Wochen
Letter of Intent, Prüfung durch den Käufer, Kaufvertrag.
- 5Signing und Closing2 bis 8 Wochen
Unterschrift, Kaufpreiszahlung, geordnete Übergabe.
Herausforderungen
Typische Hürden und unsere Antwort
Der Wert ist unklar
Wir bereinigen die Zahlen um Unternehmerlohn und Einmaleffekte und leiten eine marktnahe Bandbreite ab, bevor der erste Käufer angesprochen wird.
Das Unternehmen hängt stark am Inhaber
Wir zeigen Käufern, wie Wissen, Kundenbeziehungen und Führung übertragen werden, und strukturieren eine passende Übergangsphase.
Vertraulichkeit ist entscheidend
Anonymer Teaser, Vertraulichkeitsvereinbarung vor jedem Detail und ein bewusst kleiner Kreis an Beteiligten schützen Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten.
Angebote sind schwer vergleichbar
Wir übersetzen unterschiedliche Strukturen in vergleichbare Werte: Festkaufpreis, Earn-out, Verkäuferdarlehen, Schulden und Working Capital.
Für wen
Für wen diese Leistung gedacht ist
Wir arbeiten mit wenigen Mandaten gleichzeitig. Jedes wird persönlich geführt, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
Sie möchten Ihre Anteile abgeben
Wenn Mitgesellschafter unterschiedliche Ziele haben oder ein Gesellschafter ausscheiden will, finden wir Käufer für einzelne Anteile oder das ganze Unternehmen und berücksichtigen Vorkaufsrechte und Zustimmungen.
Sie suchen einen Partner für Wachstum
Ein Teilverkauf an einen strategischen Käufer oder Investor kann Kapital, Marktzugang und Know-how bringen, während Sie an Bord bleiben und weiter mitentscheiden.
Die nächste Generation übernimmt nicht
Wenn Kinder andere Wege gehen, ist ein Verkauf oft die beste Lösung für Unternehmen und Mitarbeiter. Wir sorgen dafür, dass das Lebenswerk in gute Hände kommt.
Vorbereitung
Was Sie vorbereiten sollten
Sie müssen nicht alles fertig haben. Diese Punkte helfen uns aber, schnell eine fundierte Einschätzung zu geben.
Anfrage stellen- Jahresabschlüsse und BWA der letzten drei Jahre
- Übersicht über Kunden, Lieferanten und wichtige Verträge
- Organigramm und Schlüsselpersonen
- Ihre persönlichen Ziele: Preis, Zeitpunkt, Rolle nach dem Verkauf
- Offene Themen wie Rechtsstreitigkeiten, Altlasten oder Steuerprüfungen
Fragen
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
In der Regel 6 bis 12 Monate vom ersten Gespräch bis zum Closing. Gute Vorbereitung und vollständige Unterlagen verkürzen die Zeit deutlich.
Erfahren meine Mitarbeiter und Kunden vom Verkauf?
Nicht ohne Ihre Zustimmung. Interessenten erhalten zuerst einen anonymen Teaser, Details erst nach unterschriebener Vertraulichkeitsvereinbarung.
Warum mehrere Käufer gleichzeitig ansprechen?
Wettbewerb unter Bietern ist der stärkste Hebel für Preis und Konditionen. Mit nur einem Interessenten fehlt jede Vergleichsbasis.
Muss ich nach dem Verkauf im Unternehmen bleiben?
Das ist Verhandlungssache. Häufig ist eine Übergangsphase von einigen Monaten vereinbart, bei Earn-out-Modellen auch länger.
Was kostet die Begleitung beim Verkauf?
Üblich ist eine Kombination aus einem monatlichen oder einmaligen Grundhonorar und einem Erfolgshonorar, das erst beim Abschluss fällig wird. Die konkreten Konditionen besprechen wir im Erstgespräch.
Kann ich auch nur einen Teil meines Unternehmens verkaufen?
Ja. Teilverkäufe an Investoren oder strategische Partner sind häufig, etwa um Wachstum zu finanzieren oder die Nachfolge schrittweise vorzubereiten.
Lassen Sie uns über Ihr Vorhaben sprechen.
Vertraulich, unverbindlich und persönlich.
Erstgespräch vereinbaren