Sie denken über einen Verkauf nach
Bevor Sie mit Käufern sprechen, sollten Sie wissen, was realistisch ist. Die Wertindikation verhindert, dass Sie zu niedrig einsteigen oder mit überhöhten Erwartungen Interessenten verlieren.
Leistung · Bewertung
Wissen, was Ihr Unternehmen wert ist.
Eine belastbare Wertindikation ist die Grundlage jeder guten Entscheidung, ob Verkauf, Nachfolge, Beteiligung oder Zukauf. Wir bewerten marktnah, erklären die Werttreiber und zeigen, wo Potenzial liegt.
- MarktnahMultiplikatoren aus aktuellen Daten
- BereinigtUnternehmerlohn und Einmaleffekte
- VerständlichBandbreite statt Scheingenauigkeit
Ausgangslage
Worauf es bei der Bewertung ankommt
- BereinigtZahlen so, wie ein Käufer sie sieht
- Marktnahaktuelle Multiplikatoren je Branche und Größe
- HandlungsorientiertWerttreiber und konkrete Hebel
Viele Inhaber haben eine Zahl im Kopf, oft geprägt von Gesprächen mit Kollegen oder Schlagzeilen über Rekordpreise. Käufer rechnen anders: Sie bezahlen für künftige, übertragbare Erträge und ziehen ab, was sie als Risiko sehen. Eine realistische Bewertung verhindert Enttäuschungen und gibt Ihnen eine starke Position in jedem Gespräch.
Im Mittelstand kommen vor allem Multiplikatoren auf das bereinigte EBITDA oder EBIT zum Einsatz, plausibilisiert über Ertragswert oder DCF. Entscheidend ist die Bereinigung: Ein marktüblicher Unternehmerlohn, private Kosten und einmalige Effekte verändern das Ergebnis oft stärker als die Wahl des Verfahrens.
Wir liefern keine Scheingenauigkeit, sondern eine nachvollziehbare Bandbreite mit den Faktoren, die Ihren Wert nach oben oder unten bewegen. So wissen Sie, wo Sie stehen und welche Hebel sich vor einem Verkauf lohnen.
Was Sie bekommen
Was wir für Sie übernehmen
- 01
Bereinigung
Normalisiertes EBITDA und EBIT: Unternehmerlohn, private Kosten, Einmaleffekte.
- 02
Multiplikatoren
Branchen- und größenabhängige Vergleichswerte für den Mittelstand.
- 03
Ertragswert und DCF
Plausibilisierung über künftige Erträge und Cashflows.
- 04
Brücke zum Kaufpreis
Vom Unternehmenswert zum Wert der Anteile: Schulden, Pensionen, Working Capital.
- 05
Werttreiber
Was den Wert steigert oder mindert, mit konkreten Hebeln.
- 06
Ergebnisgespräch
Persönliche Erläuterung und Einordnung für Ihre nächsten Schritte.
Ablauf
So gehen wir vor
- 1Erstgespräch1 Woche
Anlass, Ziele und benötigte Unterlagen klären.
- 2Unterlagen1 bis 2 Wochen
Jahresabschlüsse, BWA, Planung und Sondereffekte.
- 3Analyse1 bis 2 Wochen
Bereinigung, Verfahren, Bandbreite.
- 4Ergebnis1 Termin
Wertindikation, Werttreiber und Empfehlungen.
Herausforderungen
Typische Hürden und unsere Antwort
Die Zahlen sind durch den Inhaber geprägt
Wir normalisieren Geschäftsführergehalt, Mieten, private Aufwendungen und Einmaleffekte, damit der nachhaltige Ertrag sichtbar wird.
Online-Rechner liefern widersprüchliche Werte
Wir arbeiten mit branchen- und größenabhängigen Vergleichswerten und erklären, warum Ihr Unternehmen davon abweicht.
Wert und Kaufpreis werden verwechselt
Wir zeigen die Brücke vom Unternehmenswert zum Kaufpreis für die Anteile: Schulden, Pensionen, liquide Mittel und Working Capital.
Der Wert soll vor dem Verkauf steigen
Wir benennen die Werttreiber, etwa Kundenkonzentration, Inhaberabhängigkeit oder wiederkehrende Umsätze, und priorisieren die wirksamsten Hebel.
Für wen
Für wen diese Leistung gedacht ist
Wir arbeiten mit wenigen Mandaten gleichzeitig. Jedes wird persönlich geführt, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
Eine Nachfolge steht an
Ein unabhängiger Wert schafft eine faire Grundlage für die Übergabe an Kinder, für Ausgleichszahlungen an Geschwister oder für Gespräche mit externen Nachfolgern.
Es gibt einen Ein- oder Austritt
Bei Gesellschafterwechseln, Beteiligungen von Mitarbeitern oder Abfindungen braucht es eine nachvollziehbare Bewertung, die alle Seiten akzeptieren.
Sie bereiten ein Angebot vor
Wir prüfen, ob der aufgerufene Preis zum Ertrag passt, und leiten ein begründetes Angebot ab, mit dem Sie in die Verhandlung gehen.
Vorbereitung
Was Sie vorbereiten sollten
Sie müssen nicht alles fertig haben. Diese Punkte helfen uns aber, schnell eine fundierte Einschätzung zu geben.
Anfrage stellen- Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre
- Aktuelle BWA und Summen- und Saldenliste
- Planung für das laufende und das nächste Jahr, falls vorhanden
- Angaben zu Gesellschafterbezügen, privaten Kosten und Sondereffekten
- Übersicht über Darlehen, Pensionszusagen und Leasingverträge
Fragen
Häufige Fragen
Ist die Wertindikation ein Gutachten?
Nein. Sie ist eine marktnahe Einschätzung für Verkauf und Verhandlung. Gutachten etwa für Gerichte oder das Finanzamt erstellen Wirtschaftsprüfer.
Welche Unterlagen brauchen Sie?
Die Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre, eine aktuelle BWA, falls vorhanden eine Planung sowie Angaben zu Sondereffekten und Gesellschafterbezügen.
Warum eine Bandbreite statt eines exakten Werts?
Weil der Preis am Ende im Markt entsteht. Eine ehrliche Bandbreite zeigt, was realistisch ist und welche Faktoren den Ausschlag geben.
Wie vertraulich sind meine Zahlen?
Streng vertraulich. Auf Wunsch unterzeichnen wir vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung.
Was kostet eine Wertindikation?
Wir vereinbaren ein festes Honorar, abhängig von Umfang und Datenlage. Für eine erste Einordnung können Sie unser Formular „Unternehmenswert berechnen lassen“ nutzen.
Wie oft sollte ich mein Unternehmen bewerten lassen?
Vor wichtigen Entscheidungen wie Verkauf, Nachfolge oder Gesellschafterwechsel, und sinnvollerweise alle zwei bis drei Jahre, wenn ein Ausstieg absehbar ist.
Lassen Sie uns über Ihr Vorhaben sprechen.
Vertraulich, unverbindlich und persönlich.
Erstgespräch vereinbaren