Sie wollen in zwei bis fünf Jahren verkaufen
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um Schwachstellen zu beheben und den Wert gezielt zu steigern, ohne Zeitdruck und mit voller Verhandlungsmacht später.
Leistung · Exit-ReadinessMehr Wert schaffen,
Mehr Wert schaffen,
bevor Sie verkaufen.
Die meisten Unternehmen werden verkauft, wie sie gerade sind. Wer zwölf bis vierundzwanzig Monate vorher gezielt vorbereitet, verkauft besser: zu einem höheren Preis, mit weniger Abschlägen in der Prüfung und mit mehr Käufern im Wettbewerb.
- 12 bis 24 Monateidealer Vorlauf vor dem Verkauf
- Werttreibergezielt stärken, Risiken abbauen
- KäufersichtIhr Unternehmen so sehen wie ein Käufer
Ausgangslage
Worauf es bei der Vorbereitung ankommt
- KäufersichtSchwachstellen erkennen, bevor andere sie finden
- Werttreiberdie Hebel mit der größten Wirkung zuerst
- VerkaufsreifeStory, Zahlen und Unterlagen fertig
Käufer bezahlen für künftige, übertragbare Erträge und ziehen ab, was sie als Risiko sehen. Hohe Abhängigkeit vom Inhaber, wenige große Kunden, unklare Zahlen oder fehlende Unterlagen kosten im Verkauf bares Geld, oft erst spät in der Due Diligence, wenn die Verhandlungsposition schwächer ist.
Eine gute Verkaufsvorbereitung dreht diese Logik um. Sie betrachten Ihr Unternehmen früh mit den Augen eines Käufers, beheben Schwachstellen in Ruhe und stärken gezielt die Faktoren, die den Preis treiben. So gehen Sie mit einer klaren Equity Story, sauberen Zahlen und einem vorbereiteten Datenraum in den Prozess.
Wir begleiten diesen Weg als Sparringspartner: mit einem ehrlichen Blick von außen, einem priorisierten Maßnahmenplan und dem Wissen, worauf Käufer in ganz Europa heute achten.
Was Sie bekommen
Was wir für Sie übernehmen
- 01
Exit-Readiness-Check
Strukturierte Analyse aus Käufersicht: Was steigert den Wert, was führt zu Abschlägen?
- 02
Bereinigte Zahlen
Normalisiertes EBITDA, saubere Planung und nachvollziehbare Sondereffekte.
- 03
Werttreiber-Programm
Konkrete Maßnahmen zu Kundenkonzentration, Inhaberabhängigkeit, Marge und wiederkehrenden Umsätzen.
- 04
Organisation und Nachfolge im Team
Zweite Führungsebene stärken, Wissen und Kundenbeziehungen übertragbar machen.
- 05
Equity Story
Die Geschichte Ihres Unternehmens, die Käufer überzeugt: Markt, Stärken, Wachstum.
- 06
Datenraum-Vorbereitung
Verträge, Genehmigungen und Unterlagen geordnet, bevor der erste Käufer fragt.
Ablauf
So gehen wir vor
- 1Exit-Readiness-Check2 bis 4 Wochen
Analyse aus Käufersicht und erste Wertindikation.
- 2Maßnahmenplan2 Wochen
Priorisierte Hebel mit Wirkung auf Wert und Verkaufbarkeit.
- 3Umsetzung6 bis 18 Monate
Werttreiber stärken, Zahlen und Organisation aufräumen.
- 4Verkaufsreife4 bis 8 Wochen
Equity Story, Unterlagen und Datenraum fertigstellen.
- 5Übergang in den Verkaufnach Ihrem Zeitplan
Start des strukturierten Verkaufsprozesses.
Herausforderungen
Typische Hürden und unsere Antwort
Das Unternehmen hängt stark am Inhaber
Wir bauen mit Ihnen eine zweite Führungsebene auf und übertragen Kundenbeziehungen und Wissen schrittweise, damit der Betrieb auch ohne Sie überzeugt.
Wenige Kunden machen einen Großteil des Umsatzes
Wir zeigen, wie Sie die Kundenbasis verbreitern oder Verträge absichern, denn Konzentration führt bei Käufern fast immer zu Abschlägen.
Die Zahlen sind steuerlich geprägt
Wir trennen private und betriebliche Aufwendungen, normalisieren Sondereffekte und erstellen eine Planung, die ein Käufer nachvollziehen kann.
Unterlagen sind verstreut oder unvollständig
Wir strukturieren Verträge, Genehmigungen, Personal- und Steuerunterlagen so, wie sie in einem Datenraum gebraucht werden.
Für wen
Für wen diese Leistung gedacht ist
Wir arbeiten mit wenigen Mandaten gleichzeitig. Jedes wird persönlich geführt, vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.
Die Nachfolge ist noch offen
Ein gut vorbereitetes Unternehmen hat mehr Optionen: Übergabe in der Familie, an das Management oder an einen externen Käufer.
Sie wollen den Wert vor einem Exit maximieren
Wir zeigen, welche Maßnahmen bis zum Verkauf die größte Wirkung auf Preis und Konditionen haben.
Sie hatten bereits Anfragen von Käufern
Bevor Sie verhandeln, sollten Sie wissen, wo Ihr Unternehmen steht und welche Fragen auf Sie zukommen.
Vorbereitung
Was Sie vorbereiten sollten
Sie müssen nicht alles fertig haben. Diese Punkte helfen uns aber, schnell eine fundierte Einschätzung zu geben.
Anfrage stellen- Jahresabschlüsse und BWA der letzten drei Jahre
- Ihre persönlichen Ziele und Ihr Wunschzeitpunkt für einen Verkauf
- Übersicht über die größten Kunden und Lieferanten
- Organigramm und Ihre eigene Rolle im Tagesgeschäft
- Bekannte offene Themen, etwa Verträge, Rechtsstreitigkeiten oder Genehmigungen
Fragen
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit der Verkaufsvorbereitung beginnen?
Idealerweise zwölf bis vierundzwanzig Monate vor dem geplanten Verkauf. Dann bleibt Zeit, Werttreiber zu stärken und Risiken abzubauen, bevor Käufer genau hinschauen.
Lohnt sich die Vorbereitung, wenn ich erst in einigen Jahren verkaufe?
Ja. Viele Maßnahmen, etwa eine stärkere zweite Führungsebene oder weniger Abhängigkeit von einzelnen Kunden, verbessern auch heute schon Ertrag und Stabilität.
Was ist der Unterschied zu einer Bewertung?
Die Bewertung sagt, was Ihr Unternehmen heute wert ist. Die Verkaufsvorbereitung zeigt, wie Sie diesen Wert bis zum Verkauf steigern und Abschläge vermeiden.
Muss ich mich danach für einen Verkauf entscheiden?
Nein. Die Vorbereitung ist ein eigenständiges Mandat. Ob und wann Sie verkaufen, entscheiden Sie allein.
Was kostet eine Verkaufsvorbereitung?
Für den Exit-Readiness-Check vereinbaren wir ein festes Honorar. Die Begleitung der Umsetzung richtet sich nach Umfang und Dauer. Details besprechen wir im Erstgespräch.
Arbeiten Sie mit meinem Steuerberater zusammen?
Ja. Steuerliche Struktur und Jahresabschlüsse bleiben bei Ihrem Steuerberater. Wir sorgen dafür, dass die Zahlen aus Käufersicht verständlich und belastbar sind.
Lassen Sie uns über Ihr Vorhaben sprechen.
Vertraulich, unverbindlich und persönlich.
Erstgespräch vereinbaren