Bauunternehmen:
Nachfolger gesucht. Wie Inhaber im Bau die Übergabe trotz Avalen, Bürgschaften und Fachkräftemangel schaffen

Ein Bauunternehmen mit 40 Mitarbeitern, Bauhof, Bagger und einem Jahr Auftragsbestand, aber ohne Nachfolger: Am Bau scheitert die Übergabe selten nur an der Personenfrage, sondern an Bürgschaften, Avalen, Kapitalbedarf und Kundenbeziehungen, die am Inhaber hängen. Dieser Beitrag richtet sich an Inhaber im Bauhauptgewerbe und größerer Ausbaubetriebe mit etwa 10 bis 150 Mitarbeitern. Die allgemeinen Kanäle der Nachfolgersuche, von nexxt-change bis zum anonymen Inserat, beschreiben wir im Leitfaden Handwerksbetrieb: Nachfolger gesucht.

Wie groß ist das Nachfolgeproblem am Bau?

Eine Studie von IfM Bonn und DIW Econ im Auftrag des Bundesinstituts für Bau-, Stadt- und Raumforschung (BBSR) kam zu dem Ergebnis, dass jedes zweite Bauunternehmen in den folgenden zehn Jahren vor dem Rückzug des Inhabers steht, rund 163.000 Betriebe. Fortgeführt werden dürften davon nur 12.000 bis 15.000 (Unternehmeredition). Fast 60 Prozent der übergebenen Bauunternehmen gingen an Familienmitglieder.

Die Branche ist groß: SOKA-BAU zählte Ende 2025 rund 71.600 Baubetriebe mit im Jahresdurchschnitt etwa 607.000 gewerblichen Arbeitnehmern und 190.000 Angestellten (Geschäftsbericht 2025). Der ZDB erwartet für 2026 im Bauhauptgewerbe einen Umsatz von rund 178 Mrd. Euro, getragen vor allem von Tiefbau und Wirtschaftsbau (ZDB-Prognose).

Das Problem liegt in der Altersstruktur der Menschen, die als Nachfolger infrage kommen. Laut einer KOFA-Studie 2026 sind 41,2 Prozent der Aufsichtskräfte im Hochbau 55 Jahre oder älter, im Tiefbau 37,5 Prozent. Der Durchschnitt über alle Berufe liegt bei 25,4 Prozent. Bei Aufsicht Tiefbau galten 86,8 Prozent der offenen Stellen als rechnerisch nicht besetzbar. Kurz: Der Polier, der in fünf Jahren übernehmen soll, geht oft selbst in fünf Jahren in Rente.

Warum ist die Nachfolge in einem Bauunternehmen schwieriger?

Fünf Besonderheiten machen Bauunternehmen schwerer übertragbar als kleine Ausbaubetriebe.

Hinzu kommt die Gewährleistung. Mängelansprüche bei Bauwerken verjähren nach § 634a BGB in fünf Jahren ab Abnahme. Ein Käufer übernimmt bei einem Share Deal also fünf Jahrgänge an Bauleistungen. Bei einem Asset Deal bleiben sie beim Verkäufer, was dessen Ausstieg verzögert.

Welche Nachfolger kommen für ein Bauunternehmen infrage?

Im Bau gibt es fünf typische Nachfolgergruppen. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wie gut sie Bürgschaften und Avale ablösen können.

Ein Management-Buy-out durch eigene Bauleiter ist für viele Inhaber die Wunschlösung, ein Management-Buy-in eines Bauingenieurs die Alternative. Für den Verkauf an Wettbewerber und Gruppen gelten die Grundsätze aus unserem Leitfaden Bauunternehmen verkaufen.

Ein Beispiel für die strategische Variante: Im Bodenseekreis hat das Bauunternehmen Mathis aus Meckenbeuren den Ortskonkurrenten Meschenmoser übernommen, weil dort keine familieninterne Nachfolge bestand. Betrieb, Geräte, Material und zehn Mitarbeiter wechselten; Mathis begründete den Schritt vor allem mit der Gewinnung von Fachkräften (Schwäbische Zeitung, Januar 2026). Größer war 2024 der Anschluss der Gebrüder Bantle (rund 130 Mitarbeiter) an Peter Gross Bau als Nachfolgeregelung (NRWZ). Das Umfeld ist günstig: Die EBIT-Multiplikatoren für Bau-KMU stiegen laut Walter Fries Corporate Finance von Ende 2024 bis Ende 2025 um 17,6 Prozent (Unternehmeredition).

Wie entwickeln Sie einen Bauleiter zum Nachfolger?

Ein Bauleiter muss Kalkulation, Akquise, Bankgespräche und Personalführung lernen und den Kaufpreis finanzieren können. Bewährt hat sich ein Modell in vier Stufen, bei dem Verantwortung, Haftung und Eigentum gemeinsam wachsen.

Einige Punkte entscheiden über den Erfolg:

• Prokura ist ein Test. Nach § 49 HGB berechtigt sie zu allen Geschäften eines Handelsgewerbes, mit Ausnahme der Veräußerung und Belastung von Grundstücken ohne gesonderte Befugnis. Zeigt sich hier, dass der Bauleiter keine Aufträge holt oder falsch kalkuliert, wissen Sie es früh.
• Team statt Einzelperson. Oft funktioniert ein Duo besser: Bauleiter für die Baustellen, Kalkulator für Angebote und Nachträge.
• Bewertung von Anfang an festlegen. Vereinbaren Sie in der ersten Stufe, nach welchem Verfahren spätere Anteile bewertet werden, etwa einem Multiplikator auf das bereinigte Ergebnis. Sonst wird jede Stufe zur neuen Preisverhandlung.
• Meisterfrage klären. Maurer und Betonbauer, Zimmerer oder Straßenbauer sind zulassungspflichtig. Ist der Bauleiter Bauingenieur, lassen Sie die Anerkennung als Betriebsleiter früh von der Kammer bestätigen.

Wie lösen Sie Ihre persönlichen Bürgschaften und Avale ab?

Dieser Punkt wird am häufigsten unterschätzt. Ihre Bürgschaft für Kontokorrent, Darlehen und Avallinie endet nicht dadurch, dass Sie Ihre Anteile verkaufen. Die Bank muss Sie ausdrücklich entlassen, und das tut sie nur, wenn sie gleichwertige Sicherheit erhält.

Bürgschaftsbanken verbürgen nicht nur Kredite, sondern auch Avale. Die Bürgschaftsbank Baden-Württemberg etwa nennt ausdrücklich „Avale für Anzahlungen, Vertragserfüllung und Gewährleistungen“ und Unternehmensnachfolgen als Zweck, mit einer Bürgschaftsquote von 80 Prozent und bis zu 2 Mio. Euro (Förderdatenbank des Bundes). Andere Bundesländer haben eigene Grenzen.

Im Kaufvertrag gehören dazu: die Pflicht des Käufers, Sie bis zu einem festen Termin aus allen Bürgschaften zu befreien, eine Freistellung im Innenverhältnis und eine Regel für Altavale. Sprechen Sie mit der Bank vor der Unterschrift.

Wie wird die Übernahme eines Bauunternehmens finanziert?

Interne Nachfolger haben selten genug Eigenkapital. Drei Bausteine helfen.

ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077). Die KfW fördert nicht nur die Übernahme, sondern auch die tätige Beteiligung und die Aufstockung einer Beteiligung (Produktinformation 077). Das passt zum Stufenmodell. Voraussetzung ist, dass der Antragsteller Teil der Geschäftsführung ist oder wird. Bis zu 500.000 Euro, höchstens 35 Prozent der förderfähigen Kosten, die Bürgschaftsbank stellt die Hausbank zu 100 Prozent frei. Beantragt wird über die Hausbank vor Vertragsschluss.

Bürgschaftsbank. Sie besichert zusätzlich Bankdarlehen und Avalrahmen, wenn der Nachfolger keine eigenen Sicherheiten hat.

Verkäuferdarlehen. Sie stunden einen Teil des Kaufpreises und zeigen der Bank, dass Sie an den Betrieb glauben.

Ein vereinfachtes, fiktives Rechenbeispiel: Ein Hochbauunternehmen mit 45 Mitarbeitern wird mit 2,4 Mio. Euro bewertet. Zwei Bauleiter übernehmen in Stufe 2 zusammen 25 Prozent, also 600.000 Euro.

Die Restanteile in Stufe 4 werden aus Ausschüttungen, neuer Finanzierung und einem weiteren Verkäuferdarlehen bezahlt. Zins und Tilgung müssen aus dem nachhaltigen Ertrag nach marktüblichen Geschäftsführergehältern tragbar sein.

Welcher Zeitplan ist für die Nachfolge im Bau realistisch?

Die DIHK empfiehlt mindestens drei Jahre Vorbereitung. Für ein Bauunternehmen mit internem Nachfolger reicht das selten.

Formalien und Übergangsphase beschreibt der Beitrag zur Betriebsnachfolge im Handwerk.

Woran erkennen Sie, dass es zu spät wird?

Laut DIHK-Nachfolgereport 2025 bereiten 38 Prozent der Inhaber zu spät vor, oft nur ein bis zwei Jahre. Am Bau reagieren Auftraggeber, Banken und Bauleiter früh. Prüfen Sie diese Warnsignale:

• Sie kalkulieren und verhandeln alle größeren Aufträge selbst.
• Ihr wichtigster Bauleiter oder Polier ist selbst über 55 und hat keinen Nachfolger.
• Der Avalrahmen ist ausgeschöpft, oder die Bank fragt bei der Verlängerung nach der Nachfolge.
• Der Auftragsbestand sinkt, weil Sie keine langen Projekte mehr annehmen wollen.
• Der Maschinenpark wird nicht mehr erneuert, Investitionen werden aufgeschoben.

Treffen drei oder mehr Punkte zu, ist ein Stufenmodell über fünf Jahre kaum noch umsetzbar. Dann ist meist der Verkauf an einen strategischen Käufer realistischer. Laut KfW-Nachfolge-Monitoring lag die durchschnittliche Kaufpreisvorstellung im Bau bei 374.000 Euro, 51 Prozent mehr als 2019. Ob ein Käufer einen solchen Preis zahlt, hängt am Bau vor allem daran, ob Team und Auftragsbestand bei der Übergabe noch vorhanden sind.

Wie gehen Sie jetzt am besten vor?

Beginnen Sie mit zwei Fragen: Wer in Ihrem Unternehmen könnte in fünf Jahren Verantwortung tragen, und welche Bürgschaften hängen heute an Ihnen persönlich? Daraus ergibt sich, ob ein Stufenmodell mit eigenen Bauleitern trägt oder ob ein externer Käufer der bessere Weg ist. Posteritas & Co. bewertet Ihr Bauunternehmen, strukturiert Beteiligungsmodelle und Finanzierung und spricht bei Bedarf diskret passende Käufer an. Mehr dazu auf unserer Seite zur Nachfolgeregelung.